Как начать бизнес в России с нуля

Как начать бизнес в России с нуля... Пожалуй, самая крутая статья, которую ты когда либо читал о старте своего бизнеса в России. Как обычно, при прочтении моих статей, уютненько садись за компьютер, наливай себе чаек или кофеек, и погнали. Настало время офигительных историй. -- Когда я оглядываюсь на 10 лет назад, когда я только-только открыл свое первое ООО, на весь тот путь, который я прошел... К предпринимателю-бизнесмену, кем я являюсь сейчас... я тихо офигиваю... мягко говоря... Было все, небольшой офис на 14 квадратов и другой офис на 25 квадратов, и полный разрыв отношений с партнером, первые робкие продажи сайтов за 3600 рублей... первая крупная продажа сайта за 30 000 рублей в 2009 году, тогда это были серьезные деньги. Отмечали это дело мы в Макдональдсе) Был праздничный обед с биг тейсти ))) и молочным коктейлем. Взлеты и падения. Куча проб и куча ошибок. Психологический центр, агентство недвижимости, интернет-магазины, юридическая фирма, розничная торговля... Чем я только не занимался, пока не обосновался окончательно в нише создания сайтов и интернет-маркетинга... Хотя хрен его знает, меня немного штормит и я периодически лезу в инфобизнес. -- Наверное, один из замыслов этой статьи - взять тебя руку, как своего сына или дочь и дать некое напутствие, если ты собираешься начинать или уже безуспешно начал. -- Послушай, все меняется очень быстро, и то, что бизнес у тебя будет не один - это нормально. Понимаешь, первый бизнес это как первая любовь. Ты влюблен, молод, полон энергии и горяч. Ты еще не умеешь целоваться, не умеешь трогать девушку, даже сходить на свидание и сделать первую продажу ))) это для тебя уже проблема. Но, у тебя уже завышена важность этой девушки выше крыши. Ты потеешь, бледнеешь, трясешься только от одной мысли взять её за руку. -- Помнишь моего брата? Дядю Андрея? Он младше меня на 10 лет. Когда ему было лет 15-16 и он начал встречаться с девушками и приводить их домой, играть в любовь-морковь, я тогда смеялся над ним, мол чувак, ну это не надолго. А он уверял меня, нет чувак, это та единственная моя любовь. Потом была еще одна девушка, а потом еще одна, а потом еще... -- Так и стартаперы, годами пытаются запустить свой бизнес и страдают, страдают и обламываются. Плачут, ползут голыми коленями и руками по асфальту стачивая пальцы в кровавое мясо... Ну как же... это мое детище... я его люблю...! Это же мой бизнес... и продать не могу и закрыть жалко. Друзья будут смеяться "ха ха... лошара, я так и знал", родители горестно улыбнуться "мы же говорили"... -- А ты как консультант приходишь и смотришь на это всё со стороны... Бизнес в маленьком городишке, приносящий от силы 20-30 тысяч рублей в месяц, где владелец пашет по 12 часов в сутки... Друг, просто слезь с лошади, она уже сдохла. -- отсюда следует "Золотое правило": 1) Не нужно относится к бизнесу, как к чему-то единственному. Все меняется очень быстро, и то, что у тебя будет не один бизнес и не одна ниша это нормально. == Дальше... У большинства в крови зашита фатальная ошибка. Страсть сделать все идеально сразу и страх потерпеть неудачу. Это в нас заложено с детства и увековечено в бетоне при содействии школы. Учись на одни пятерки, двойки это плохо, будь хорошим мальчиком\девочкой, слушай маму и папу, ходи на все уроки, не списывай, не бегай, не кричи, веди себя прилично. Аяяяй... ты упал... это плохо... как плохо, да конечно, мама сейчас все помажет зеленкой... но как же тебя ТАК угораздило то... -- Ах... да... над тобой тоже смеялись в школе, когда ты где-то косячил? Чипижко, там же не X в квадрате, а X в кубе. Ха-ха...ха..ха... -- И мы все растем с ужасной мыслью - сделать малейшую ошибку. Ой... А у меня бизнес еще не открылся, потому, что я хочу знать как правильно его открывать. Я сейчас прохожу тренинг, как правильно открыть цветочный салон. Ага... а потом у меня тренинг, как правильно нанимать персонал. Да, ну вот, и еще нужно сходить на семинар по бух. учету. О! нашел классный мастер-класс по флористике... как делать крутые букеты... --- Возьмем двух человек и дадим им в руки лук со стрелами. Ну лук) не зеленый который в салате, а которым с 50 метров в башку можно убить стрелой ))) Поставим их перед мишенями. Один будет читать про теорию стрельбы из лука, перед ним будет два ноутбука с мастер-классами топовых стрелков, и целая кипа книжек. Второй просто будет брать стрелы и стрелять в мишень... Вопрос, кто из них быстрее научится стрелять? --- Да, это второй лучник. Хотя по сути, он только и занимался тем, что ошибался. Максимально большое количество ошибок за единицу времени. --- Если по аналогии с компьютерной игрой, представь ошибку в виде врага, ну как в супер-марио грибы на ножках, чтобы получить очки опыта, нужно прыгнуть на этот гриб и раздавить его. -- Есть такое понятие, оно называется "контролируемая неудача". Это сложное понятие из психологии спорта, но мы его касаться подробно не будем, просто покажу на примере. Твой сын первый раз учится кататься на велосипеде. Как это обычно делается? Берется велосипед и на него сажается ребенок, но мы знаем, что есть большая вероятность, что мелкий упадет с железного коня. Что мы делаем? Мы контролируем неудачу. Надеваем на него шлем, налокотники и наколенники. Или ребенок первый раз встает на лыжи... падет... Наша задача - провести разбор ошибок и сделать анализ ситуации, мол ноги лучше ставить вот так, тогда не будешь падать на поворотах. Палки лучше взять вот так... а тормозить есть несколько способов... -- "Золотое правило" 2) Большое количество ценного опыта можно получить совершив максимальное количество ошибок 3) Все будет проще, если ты научишься контролировать свои возможные косяки и ошибки. Контролируемая неудача. -- Как контролировать? Ты запускаешь цветочный бизнес, купи бу мебель и холодильное оборудование, возможно у такого-же магазина, который закрывается. Так ты сэкономишь бабло. Найди человека, который уже запускал цветочный-салон бизнес, попроси его проконсультировать тебя. Если есть какие-то черные дыры и белые пятна, которые можно заткнуть - сделай это. Есть возможность косяков в бухгалтерии и договорах? Найми бухгалтера, это не будет лишним. Кажется, что менеджер на складе левачит и хитрит? Поставь камеры. Твоя задача максимально подстраховаться. И пойми меня правильно, я не хочу, чтобы ты уныло склонив голову шел как на убой..." Я открываю бизнес, зная, что все потеряю и закрою его через 3 месяца."... Я хочу, чтобы ты счастливый, полный энергии и сил, шел первый раз в жизни кататься на роликах. В шлеме, в полном защитном обмундировании, и с набором бактерицидных пластырей в кармане. А теперь упади, как можно большее количество раз и наконец встань на ролики твердо и уверенно в себе. ==== Есть две болезни... я их называю БМ головного мозга и Аяз головного мозга. БМ головного мозга, это когда у бизнесмена в голове деньги. Бабки, бабули, кэш, филки, лаве... Все разговоры о марже, дельте и деньгах в кассе. Безусловно, это очень важно, чтобы бизнес приносил деньги, но огромная ошибка ставить их во главу угла. Люди не дураки и очень тонко, как самый изящный метроном, как самая тонюсенькая паутинка... крайне обостренно чувствуют, когда бизнес настроен на отжим и заработок бабла... "Меня хотят поиметь", за пару секунд проносится у тебя в голове. И ты больше на заходишь в этот магазин, больше не покупаешь у этого продавца и не смотришь этого человека вконтакте. Акции акции, скидки скидки, баблооо рекой.... "- Молодой человек, не хотите ли купить реплику айфона? Старая цена 7900 рублей, новая цена 3900 рублей + часы и нож кредитка в подарок... - Эм, нет - Ну как же так... у меня декларация горит".. -- Аяз головного мозга. Мол нет денег на бизнес, возьми его у другого человека. Обзвони друзей, знакомых, тряси родных - найди денежки и инвестора. В 95% это полный слив денег. Тут конечно два дурака. Первый это ты, который ничего не понимая в бизнесе, берет деньги у другого человека, мол мы заработаем, обещает красивое будущее и рисует на салфетке бизнес план. А второй дурак инвестор - который тебе дураку, у которого нет никакого опыта в делах, эти деньги дает. --- Ладно) продолжим ) Что ставить во главу угла в бизнесе? Если ставить бабки - все потонет, ты будешь как барыга спекулянт. Если ставить во главу продукт\клиентов, у тебя будут шикарные дизайнерские платья... или ты будешь делать самые топовые сайты... или самые качественные дома из клееного бруса... но ты будешь без денег... а клиенты будут каждый день выносить тебе мозг. Для себя я нарисовал треугольник. Где в основании "деньги" и "продукт"... Санёк, а что на вершине? - спросишь меня ты... У меня на вершине "игра". -- Игра? Да, игра. И я не подразумеваю какие-то левые схемы, просроченный товар и впаривание... постоянное какое-то раздолбайство и недоделки, кайфуем и работаем спустя рукава... Нет. Игра.. это то самое чувство, которое ты испытываешь, когда твой клиент доволен, он счастлив и удовлетворен. Игра? это ощущение, когда твой бизнес растет и ты нагибаешь конкурентов. Игра, это новые горизонты и перспективы. Игра... это когда ты открываешь в другом городе новый филиал... Игра, это когда ты получаешь награду, за самый лучший продукт года... Золотое правило: 4) Если относиться к бизнесу в России серьезно - можно сойти с ума, или слечь с инфарктом в 42 года. Играй и танцуй. Развивайся, приноси пользу клиенту и получай удовольствием. Бизнес об этом. Бизнес должен быть Win-Win. ========== Ну и еще одна вещь, о которой я хочу тебе рассказать. Одна из самых главных и тяжелых вещей с которыми я столкнулся за 10 лет моего опыта в бизнесе - это вера в себя. Вера в то, что я прав. У меня очень часто опускались руки. Приходил клиент недовольный сайтом и требовал деньги назад, а ты то ему сделал все очень круто и с душой. Потом ты узнавал, что твой дизайн который ты отдал клиенту использовали на новом сайте, а он свалил тупо из за денег. У тех было на 5 копеек дешевле... И ты думаешь, твою мать... что за бизнес... чтоб я еще когда-нибудь работал в такой нише? -- Ты запускаешь новый проект в интернете, вкладываешь 500 000 рублей, и он не взлетает... ты не учел некоторые тонкости... Неделю депрессуешь... а может к черту все? Может я просто неудачник? Дурак придурок? Я никчемный? У МЕНЯ НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ... Ты готов бросить все и даже устроиться на работу в офисе. -- Сколько раз было такое... Получится или нет? Боже... сколько я потерял денег... -- Было кучу раз, когда я не верил сам себе. Вот все говорят, что мол вот нужно делать вот так, вот в бизнесе именно вот в этом месте нужно сделать так... Но я же чувствую, что не так... сердцем, головой... каким-то высшим сознанием... и я делаю так, как все. Проходит время и оказывается, что я был прав. Я! я сам! Или все говорят, что вот этот человек очень крутой, классный и надежный, всем им восхищаются... А ты на внутреннем каком-то уровне чувствуешь, что прям пахнет мудаком. От чувака резкий запах мудака )))) Но.... все же не могут ошибаться. А потом ты оказываешься прав... да только толку от этого, когда деньги и время слиты. -- Так сложно поверить в себя. Поверить в то, что ты прав. Причем, не просто поверить, а четко и уверенно это принять и осознать. Я МОГУ! И поверить самому себе. -- Есть такое понятие "Выученная беспомощность" (Мартин Селигман), запиши и погугли потом на досуге. Если вкратце и очень упрощенно, эксперимент совмещал в себе наказание с безвыходностью. Брали собак и помещали их в клетки, одна группа могла выбраться из неё, а вторая группа не могла. Издавался звуковой сигнал, а после собак било током. Те кто могли - сразу выпрыгивали, а те кто не могли - скулили и терпели. Примечательно, что после того, как второй группе открывали клетки, и они могли спокойно выбраться - они этого не делали. Собака уже не пользовалась возможностью спасения, даже если она могла спокойно спастись и избежать наказания. (на самом деле эксперимент более сложный и интересный, там было три группы собак, но размер поста ограничен, просто почитай). -- Самое важное. Собаки, которых длительное время подвергали необратимому наказанию, обучаются своей беспомощности и тщетности своих усилий. У собак вырабатывается выученная беспомощность, и эта линия поведения становится их основной. -- Я вижу многих стартаперов, молодых предпринимателей, владельцев малого и среднего бизнеса с потухшими глазами... Их уже все давным давно задолбало, одни прогорели, другие влачат свое жалкое существование, третьи еле еле на плаву... И они думают, что уже ничего не могут изменить... Уверенны, что они беспомощны, а их попытки тщеты. Они очень хорошо выучили свой урок. Может быть и ты в их числе? == Дружище, за 10 лет которые я в бизнесе, я приобрел одно. Одну крутую вещь, о которой хочу тебе рассказать, ты тоже можешь научиться и обзавестись ею. Золотое правило: 5) "Выученные стальные яйца". Непоколебимая вера в то, что у тебя все получится. Даже если сейчас жопа, ты обязательно выберешься и все разрулишь. Ты сможешь всё. -- Резюмирую: 1) Не нужно относится к бизнесу, как к чему-то единственному. 2) Большое количество ценного опыта можно получить совершив максимальное количество ошибок 3) Все будет проще, если ты научишься контролировать свои возможные косяки и ошибки. Контролируемая неудача. 4) Если относиться к бизнесу в России серьезно - можно сойти с ума, или слечь с инфарктом в 42 года. Играй и танцуй. 5) Выученные стальные яйца. == -Оу, оу... Сань, все круто конечно, а как начать бизнес то? -Просто начни. -- Начни с вопроса, не "что мне принесет больше всего денег?", а с вопроса "где я получу больше всего нужного опыта?", и "что мне нравится делать?"... Запомни, никто сразу не становится фейсбуком, вконтакте, яндексом, и гуглом. Вторым майкрософтом и Илоном Маском. Бизнес эта игра в долгую. Начни с чего-то простого. Интернет-магазин - достаточно сделать группу вконтакте, продавай, если нравится. Оказывай услуги, делай сайты, будь посредником... Сейчас миллионы возможностей. Мой друг, работал 4 года назад в районной больнице практикантом, проходил практику учась на врача, убирал кал и мочу за пациентами... Сейчас он один из топовых арбитражников и живет в Тайланде, ты даже не слышал его фамилию, просто у него все очень хорошо. Ты готов пахать 4 года как проклятый? Чтобы потом был хороший доход с шестизначными цифрами? Пахать... как вол... не играть в игры, не отдыхать, не залить на ютубе... а жарить как лошадь и еще все время обучаться и вкладывать в свое образование... ? -- И напоследок, самое главное это твое отношение к клиенту. Игра должна быть честной. Тут только два слова - экологичность и ответственность. Делай хорошо свой продукт и услугу на радость клиенту и у тебя всё будет. Только самый лучший кофе в твоей кофе-машине. Только самый крутой дизайн и твоих лендингов. Только самые лучше материалы в твоих тренингах. Только самые надежные твои дома из бруса. == Конец 1 части.